打工妹变手机膜“大姐大”,20年里她的关键三连跳
2018-04-15 09:50来源:湘声报-湖南政协新闻网
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  多年来,李洪梅养成了一个习惯,早上起来会打开电视看会战争片:“我喜欢看战争片,可以从中学到勇气。”

  

  在李洪梅的经历里,勇气陪伴着她走出失去父亲的阴霾,让她有了不畏难不怕苦的力量,也让她多了一份回报和服务社会的责任。

  

  上世纪90年代,无数年轻人怀揣梦想,南下打工,在陌生的城市留下青春、汗水和回忆。来自湖南江华瑶乡的18岁女孩李洪梅,成为打工潮中一朵小小的浪花。

  

  摸爬滚打、敢想敢做,20年的历练让李洪梅从一位打工妹变为资产过亿的商海女杰。如今她常常往返于湘粤之间,用阿拉伯语接国际长途电话,用英文回复国外订单,打造属于她的有国际范的手机膜王国。

  


第一跳

瑶山姑娘闯入制造之都

捕捉商机获取第一桶金


  李洪梅15岁时,父亲意外去世,让曾经的“万元户”家庭陷入困境。仿佛一夜长大,她学会了打谷、酿酒、喂猪、做饭,尽可能减轻母亲的负担。

  

  1997年,18岁的李洪梅揣着借来的86元,与许多瑶山的年轻人一起涌入世界制造之都——东莞。

  

  然而,当时身高1.47米的李洪梅却被拦在了工厂外,负责招工的人对她说:“你太瘦小,工厂不能用。”

  

  进不了厂,意味着借的钱打了水漂,李洪梅很是内疚,在工厂门口久久不愿离开。当她鼓起勇气又找到招工的负责人,恳求留下,却再次遭拒。

  

  “介绍一个人进厂可得50元介绍费”,招工广告上的这句话突然让李洪梅眼前一亮。这个从小就跟父亲出门谈生意的女孩,直接找到工厂的香港老板说:“相信我,一个月后我一定可以给你带300个工人过来。”

  

  这么小的姑娘,口气倒不小。香港老板想着她肯定干不成,带着调侃的语气答应了下来。

  

  回到家乡后,李洪梅开始到各个村招工。那时,一些村民很想进厂打工,但苦于没有门路,于是纷纷向李洪梅表示:“只要能顺利进厂,愿出250元介绍费。”

  

  “250元加50元就是300元!”李洪梅心里的算盘打得飞快,跑得更勤了。

  

  一个月后,李洪梅包了9辆客车,载着300名工人来到了东莞的工厂,把香港老板惊呆了。

  

  就这样,李洪梅赚到了人生第一桶金——9万元介绍费。这个农村姑娘一时间“只是觉得有很多钱”,却没想好怎么用。她继续投身普通打工者的行列,从最底层做起,一边摆地摊、卖电器、发传单,一边协调处理招工留下的工作不好、工资太低等后续问题。对当初的承诺她从不回避,一个人挺过难关。

  

  在随后的几年里,李洪梅在东莞商海里摸爬滚打,并认识了事业伙伴、人生伴侣王永红。他们在市场的磨练里捕捉商机,在广州拿货,到浙江义乌找厂家,做起电器批发生意。

  

  处于改革开放前沿的东莞,李洪梅始终有一份情怀,是东莞改变了这个来自瑶山的姑娘,给了她坚韧的力量和灵活多变的市场头脑。

  

  “只要肯拼,就一定可以找到属于自己的一片天地。”李洪梅说,时代的风起云涌,给70年代出生的她带来了特殊的幸运。

  

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  2017年,李洪梅与合作伙伴在阿联酋迪拜展会。

  

  

第二跳

从东莞转战广州

诚信换来国外大市场

  

  2006年,李洪梅和丈夫将生意从东莞迁往广州。这一年,她第一次买了手机——诺基亚8250。为了保护手机,李洪梅想着能否给手机贴一张“面膜”,而这成为她创业的新契机。

  

  当时,手机贴膜行业前景好、起点低,而广州的外贸面向的是全球市场。“如何抢占这个市场,把外国人的钱拿到中国来花?”看到商机的李洪梅迅速开始行动。

  

  租下30平方米的门面后,李洪梅一家开始了制售手机膜的生活。她嘴甜,负责市场销售,丈夫王永红则负责研发和提升产品质量。

  

  开店后,李洪梅带着1岁多的儿子乐乐在档口吆喝,乐乐奶声奶气的“hello”问候,吸引不少路过的外国人走进店里。第一笔国外订单来自印度,500片手机膜让这个小作坊忙活了好一阵子。

  

  生意越来越好,门面也扩张到60平方米。3个月后,供不应求的火爆场面,让李洪梅应接不暇。有客户反复询问:“why?why?why?”不会讲英文的她只能一个劲地说:“OK!OK!OK!”

  

  一笔600万元的大订单,让李洪梅的工厂不得不再次搬迁,在广州的公司也顺势而生。随着公司井喷式的发展,工厂又从300平方米拓展到1万平方米。一年不到,经过数次转型后的公司开始打造耐力膜工业园。

  

  然而,正当工厂步入正轨,公司英文助理却带着一群工人出去单干,这让不懂英文的李洪梅傻了眼,一个又一个的外贸订单该如何交付?公司一度面临停工。

  

  看着苦心经营的工厂出现危机,李洪梅不服输的劲头又上来了。每天早上4点,她便起床自学英语,甚至远赴纽约华尔街学习。两年里,李洪梅不仅突破了英语口语,还掌握了印度语、阿拉伯语等多门外语,拿下了做好国际贸易的敲门砖。

  

  多年的经商经历,让李洪梅深知信任的可贵。

  

  “诚信很重要,做企业就像做人,把人做好了,生意自然会好。”每次新产品上市前,李洪梅都会先试用第一张手机膜。市面上,哪怕是没有包装的膜,她也可以通过气味找到自己的产品。

  

  防偷窥膜、镜面膜、3D膜……从用剪刀剪出来的第一个型号,到引进美国工艺精密模具生产出的600多个型号,李洪梅公司的产品已远销欧美和东南亚等国家和地区。

  

  如今,在印度、迪拜等国外市场,印有李洪梅相片与名字“Lily”的产品包装比品牌更有名气,这位“手机膜老板娘”敢闯敢拼的性格早已为人熟知。

  

  “如今,互联网时代给我带来了全新的思维和盈利模式,这让我有了二次创业的激情和憧憬。”做了多年外贸的李洪梅,期待通过“互联网+”跟上亿消费者直接握手。

  

  

第三跳

产业转移重回瑶乡

打造全球最大钢化膜基地

  

  “起来,不愿做奴隶的人们,把我们的血肉筑成我们新的长城……”每天早上,激昂的国歌会准时在江华县一家产业科技园里响起。

  

  “走的国家越多,越觉得自己的祖国最安全。”每次唱国歌,只要李洪梅在场,她总是声音最大也最投入的那一个。

  

  “我是江华人,要在江华扎根。家乡有企业,江华人就不用出去打工。”这位瑶山姑娘牵挂着家乡的父老和青山绿水。

  

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李洪梅与家乡的留守儿童在一起

  

  2012年,湘南承接产业转移示范区设立后,李洪梅抓住永州成为对接东盟的桥头堡这个机遇,带着兄妹回乡办厂,在江华县生产智能手机钢化膜。

  

  2015年,正当广州企业发展如日中天时,在公司工作多年的销售总监辞职另起炉灶,不仅带走了一大批客户资源,还重用了一批从公司离开的员工。李洪梅为自己信任的人突然离开,难过了很久。

  

  “每一个失败,都要找一个出口。”这次教训,让李洪梅学会了规避风险,之后员工进公司前都需签订保密协议。

  

  也是在这一年,李洪梅再次回到故乡,投资1.35亿元,打造全球最大的手机钢化膜产业基地,预计年产值将达3亿元以上。

  

  李洪梅说,最初的计划是赚到100万元就不干了,赚到100万元后想着赚1000万元就好,而做到一个亿的时候才真正明白什么是社会责任,“必须干下去,要为选择负责任”。

  

  在李洪梅的相册里,有一张多年前她在深圳华为技术有限公司前的留影。相片里,她坐在台阶上,单手托腮,笑容可掬,流露着自信与青春。“经过30年的发展,华为取得了成功,我更有信心了,幸福都是奋斗出来的,我要再努力一把。”李洪梅说。


END

文|湘声报记者 罗艳芳